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过去电商行业，天猫、京东、拼多多（“猫狗拼”）几乎是长期霸榜的存在，但现在，这一局面正悄悄发生变化。 # e$ w, F$ i4 s* a* b
抖音电商的崛起 根据36氪报道，2024年抖音电商的GMV（商品交易总额）达到了约3.5万亿元，同比增长30%。在字节跳动的全员会议上，抖音电商负责人康泽宇透露，抖音电商已经稳居行业第三，排在天猫（8万亿元）和拼多多（5.2万亿元）之后。 9 z, \+ Z& O+ }: x/ |; S
抖音电商之所以能够迅速崛起，主要得益于中小商家、品牌商家的涌入，以及货架电商的快速发展。数据显示，2024年2月至2025年1月，抖音平台上约70%的带货收入都来自“店播”（商家自己开店直播卖货）。
) N- X* f7 ]2 m8 k战略调整，瞄准品牌和大商家 2025年，抖音电商将继续发力品牌商家和非品牌大商家，把GMV增长作为核心目标。为此，抖音在组织架构上也做了调整，比如将“巨量千川”整体并入抖音电商部门，让广告、产品、运营部门协同发力，更好地服务商家。
- w6 S# {6 r- F7 ^不仅如此，抖音还推出了“退款退费补贴政策”，对符合条件的全额退款订单，平台会自动给商家补贴。这对商家来说，是个很大的利好，尤其是退货率高的问题可能也会有所改善。
/ B8 d f7 i: ?) y店播成增长主力，达人直播渐退潮 数据显示，2024年抖音电商有超过1000个商家销售额破亿，2.1万个商家店播销售额超千万元。店播的增长潜力巨大，尤其是那些有供应链、生产能力、还能自己直播卖货的产业带商家，表现特别亮眼。
5 N; R6 F5 m" r) l. k3 f相比之下，依托头部达人直播的“达播”模式开始走下坡路。过去靠达人带货，虽然能快速推高销量，但品牌往往赚不到钱，有时甚至人群和流量都会被达人“吸走”。再加上2024年一些头部主播频频出现舆论危机，平台的“命脉”捏在少数人手里的风险让抖音不得不重新调整策略。 1 f# t: i, v/ k9 A7 B9 [$ Q
店播的长期主义之路 店播的优势在于稳定、专业，商家能直接掌握定价权和销售主动权。在抖音电商中，直播和货架销售的数据是完全打通的，做好店播还会带动货架电商的销量，实现“店播带货、货架承接”的双赢效果。
- F9 i+ R6 `' }; x% u总体来看，抖音电商正在通过店播模式建立一个更健康、更长久的电商生态。平台增长、商家盈利、消费者享受优价好物，这样的“多赢”局面正在形成。 4 N4 |/ n) f% r8 m
未来，抖音能否打破“猫狗拼”长期霸榜的局面？让我们拭目以待吧！
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发表于 2025-3-6 10:58
发表于 2025-3-6 11:42
