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[资讯] 在沙特卖奶茶,结果火的是Labubu?一场从奶茶到情绪经济的出海逆袭

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发表于 2025-10-10 08:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

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如果你能穿越回2023年,走在沙特首都利雅得的大街上,看到有人手里拎着一只Labubu,你大概会一头雾水:这玩意不是中国那边火的吗?怎么跑到中东来了?更离谱的是——它居然是从一家中国奶茶店里出来的。6 d& \! I: C6 k  C  o

. @$ F6 C9 q0 I没错,这家叫 WHOA TEA 的中式奶茶品牌,由三位95后中国人创立,不到两年时间就在利雅得开了12家店。火的时候,哪怕外头四十多度的高温,也能让沙特年轻人愿意排上五百米的队。
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可主理人Javis却半开玩笑地说:“做了两年后,我才发现——其实大部分沙特人根本不喜欢喝奶茶。”' ?) T( ^$ f" R/ X( ~. t( Z# x
& A! b' w7 z* v9 t; N
听起来像凡尔赛,其实他说的是真的。沙特人传统上更爱喝咖啡,甚至还有自己版本的“奶茶”——卡拉克奶茶,用豆蔻、姜这些香料煮得很浓。再加上在沙特的华人本来就不多,中式奶茶想打出名堂并不容易。( ?3 n' {3 z+ Q, V9 ~4 f0 Y

" w! g( h( f- o  H7 b, Y那他们是怎么火起来的呢?靠的是“情绪”。
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, V3 s4 I6 R0 R' G) R6 J6 h& Z+ b一杯奶茶背后的社交场
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$ R1 r% z8 Q8 `* M5 D! f! SWHOA TEA团队一开始也想着照搬国内奶茶那一套,但很快发现不行:柠檬茶没人点,清茶更没人喝。于是他们反其道而行,决定不光卖茶,而是做一个“年轻人聚会的地方”。
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- L; [# Q" r! k  D  s( T. k店铺装修得活泼又有点潮,墙上摆满各种潮玩盲盒:Labubu、Cry Baby、娃三岁……还放了中东飞行棋、象棋这些桌游。新的300平米大店甚至摆了“挖掘机游戏”,可以边喝茶边玩。! {. ?5 s! O4 f: l

  M6 F/ B  N" e每家门店还有不同主题——有的走日漫风,有的玩废土风。目标就是让年轻人“打卡”,把喝奶茶变成一种社交体验。9 }& y7 V0 f% U0 ?* Q

% r3 r" ]7 \  a这点其实跟泡泡玛特异曲同工,都是用“场景”带动“消费”,让人情感上产生连接。
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! K, f( J' S/ b6 q( T. n韩流风 + 女性力量
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( F5 }5 o5 A! |5 bWHOA TEA真正抓住的,是沙特年轻女性。要知道,沙特直到2018年才正式允许女性开车,很多公共场所她们以前都进不去。而这一代女性,在社交上有着强烈的释放和表达需求。
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她们喜欢K-pop、追韩星、看韩剧。WHOA TEA就顺势打造“韩流主题店”,墙上贴Lisa和BTS,举办偶像生日会。女孩子们在店里摘下面纱,唱歌、聊天、拍照。( N1 G9 T* Q: }/ C

/ K2 |& P3 m' R. ?; |2 }( S% }% t2 UJavis说:“其实有些女孩以前从没进过这种公共空间,但在我们这儿,她能放松下来,感觉安全自在。”
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, V% I8 v5 Q  x  a6 e) o4 L4 I所以,当BLACKPINK成员Lisa在社交平台晒出两只Labubu时,这波流量刚好砸到了WHOA TEA的核心客群。Labubu从一个潮玩,变成了她们表达个性的“社交符号”。
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, \) r$ Y: G  A, E5 K如今WHOA TEA的顾客,八成是女性。哪怕不爱喝奶茶,她们也会来这里打卡、聚会、晒图。! O; ]" p& s& s9 d1 n. }
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“Labubu的沙特堂兄”Lanunu爆火
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今年6月,WHOA TEA搞了个小创意:做了一款模仿Labubu造型的钥匙扣,取名 Lanunu。结果没打广告,全网自发疯传。大家在社交媒体晒Lanunu杯照、拍短视频,热度一路冲上千万播放。& Q" y% O' A* \  M' i3 `: j5 g
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最神的是,沙特媒体居然报道说:这是“Labubu的沙特堂兄”!一下子,这东西成了本地的“民族潮玩”,沙特人倍有面子。
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: X% y% {0 Q* ]& s! g  h% G7 `“沙特人特别有家庭和民族感,”Javis笑着说,“一旦某样东西变成‘我们沙特自己的’,那就彻底火了。”
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Lanunu让WHOA TEA当月营业额涨了近百万人民币,库存几乎一天清空。) l. W* }8 W) D

* l5 ^0 e7 z( k9 x5 ?5 w3 _从线下到线上的“情绪生意”7 c6 J3 k# w4 V1 c/ ]$ q

6 `. K8 N5 _. u) X" [7 r; _# y: z靠情绪打动人的,不止奶茶店。另一头,像 TopTop 这样的中国泛娱乐App,也在沙特闯出了名堂。5 U$ {1 U' [1 b

1 f8 j  Q3 ?9 L这个App相当于一个“线上客厅”,大家可以语音聊天、玩游戏、送礼物。没有职业主播,全是用户自发组建“家族”,就像沙特传统的Majlis(议会聚会)。
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& `  Z, F1 d) \- q沙特用户非常重感情,也喜欢被“看见”。有位患癌的女用户Maha,因为在TopTop上认识了病友,被平台社区举办了“康复派对”,大家换头像、送礼物,为她祈福。她后来甚至花了数十万里亚尔继续在平台活动,因为“这里让我觉得被爱着”。
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小结:情绪经济的中东密码
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2 t: h' _1 ?' ^2 n" |不管是奶茶、潮玩,还是线上语音房,中国品牌在沙特成功的底层逻辑其实是一致的:
, e4 B8 Z4 J& @& X  Q不是在卖产品,而是在满足情绪。
( @" o3 D+ r9 L& Q* t; y7 v5 O
# Z; u  Z! h4 V- H; C年轻人需要社交场,女性需要表达空间,富人需要被尊重的感觉——谁能抓住这种情绪,谁就能撬动这片“有钱又有闲”的新市场。: H, c6 C4 B& A- l4 {
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发表于 2025-10-10 11:31 | 显示全部楼层
这奶茶店太会玩了!不靠口味靠“氛围感”,结果把沙特女孩的心都拿捏住了。Lanunu那波更绝,活生生整成“民族潮玩”,这脑洞我服!
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老会员交易勋章光影行者

发表于 2025-10-10 15:25 | 显示全部楼层
潮流都是年轻人才玩的起来的,能够好的情绪价值,这个产品都差不了
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发表于 2025-10-10 16:04 | 显示全部楼层
想要逆袭一点都不容易,能做到的都是牛人我, 是皮肤的咧,我们都想想办法逆袭吧
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发表于 2025-10-10 19:15 | 显示全部楼层
这个玩具不知道怎么火起来的,中东那边都有了啊
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