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如果你能穿越回2023年，走在沙特首都利雅得的大街上，看到有人手里拎着一只Labubu，你大概会一头雾水：这玩意不是中国那边火的吗？怎么跑到中东来了？更离谱的是——它居然是从一家中国奶茶店里出来的。
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5 O$ {% a! o2 i6 c$ L没错，这家叫 WHOA TEA 的中式奶茶品牌，由三位95后中国人创立，不到两年时间就在利雅得开了12家店。火的时候，哪怕外头四十多度的高温，也能让沙特年轻人愿意排上五百米的队。) J0 j* K: e7 h
& j$ ^ ~' l/ O S可主理人Javis却半开玩笑地说：“做了两年后，我才发现——其实大部分沙特人根本不喜欢喝奶茶。”
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4 G% T! L1 i. W听起来像凡尔赛，其实他说的是真的。沙特人传统上更爱喝咖啡，甚至还有自己版本的“奶茶”——卡拉克奶茶，用豆蔻、姜这些香料煮得很浓。再加上在沙特的华人本来就不多，中式奶茶想打出名堂并不容易。
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) [+ ~4 a$ h: K3 p% I+ \6 ^5 u那他们是怎么火起来的呢？靠的是“情绪”。! v4 o: _4 m) R! Q7 L$ r
$ x4 V2 Y1 Y$ K9 Q$ X! w" b) H E一杯奶茶背后的社交场
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9 I( F. d, x9 S) ~ w/ sWHOA TEA团队一开始也想着照搬国内奶茶那一套，但很快发现不行：柠檬茶没人点，清茶更没人喝。于是他们反其道而行，决定不光卖茶，而是做一个“年轻人聚会的地方”。+ v8 H) Y% q& q' ^
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店铺装修得活泼又有点潮，墙上摆满各种潮玩盲盒：Labubu、Cry Baby、娃三岁……还放了中东飞行棋、象棋这些桌游。新的300平米大店甚至摆了“挖掘机游戏”，可以边喝茶边玩。
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每家门店还有不同主题——有的走日漫风，有的玩废土风。目标就是让年轻人“打卡”，把喝奶茶变成一种社交体验。6 V3 y1 w# f" z! T0 n
/ M4 T" f( n% E- `这点其实跟泡泡玛特异曲同工，都是用“场景”带动“消费”，让人情感上产生连接。$ {. |2 q6 L- G" i* s& d
- i* ~7 r0 d/ [韩流风 + 女性力量
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WHOA TEA真正抓住的，是沙特年轻女性。要知道，沙特直到2018年才正式允许女性开车，很多公共场所她们以前都进不去。而这一代女性，在社交上有着强烈的释放和表达需求。
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+ a* t* L+ e( ~& ^& e+ e- @她们喜欢K-pop、追韩星、看韩剧。WHOA TEA就顺势打造“韩流主题店”，墙上贴Lisa和BTS，举办偶像生日会。女孩子们在店里摘下面纱，唱歌、聊天、拍照。 E# y' F, c0 o) x1 ]
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Javis说：“其实有些女孩以前从没进过这种公共空间，但在我们这儿，她能放松下来，感觉安全自在。”
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6 u1 K4 V4 @6 A- k所以，当BLACKPINK成员Lisa在社交平台晒出两只Labubu时，这波流量刚好砸到了WHOA TEA的核心客群。Labubu从一个潮玩，变成了她们表达个性的“社交符号”。8 v1 e! `) X& x2 e9 f0 y/ D
7 j# _. N% {2 D0 ~如今WHOA TEA的顾客，八成是女性。哪怕不爱喝奶茶，她们也会来这里打卡、聚会、晒图。) Y, c" L) \% o+ Z S9 w
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“Labubu的沙特堂兄”Lanunu爆火& j$ M3 y' z$ Y& G3 I& J7 a
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今年6月，WHOA TEA搞了个小创意：做了一款模仿Labubu造型的钥匙扣，取名 Lanunu。结果没打广告，全网自发疯传。大家在社交媒体晒Lanunu杯照、拍短视频，热度一路冲上千万播放。) E0 m9 E8 q$ B5 H/ \& |' _
! T" F% W7 n0 e2 _" s% x最神的是，沙特媒体居然报道说：这是“Labubu的沙特堂兄”！一下子，这东西成了本地的“民族潮玩”，沙特人倍有面子。6 w- K- `; @& |5 K
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“沙特人特别有家庭和民族感，”Javis笑着说，“一旦某样东西变成‘我们沙特自己的’，那就彻底火了。”: H1 X) t0 X' z5 s5 ]2 Q
5 K& t2 ` Y, q5 D. R2 H o9 `Lanunu让WHOA TEA当月营业额涨了近百万人民币，库存几乎一天清空。4 L8 o- l4 L' b: z! m9 R
# h2 }& \- `& H8 C, [& n- ^从线下到线上的“情绪生意”
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靠情绪打动人的，不止奶茶店。另一头，像 TopTop 这样的中国泛娱乐App，也在沙特闯出了名堂。
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& u6 a+ E$ Q1 A1 ]$ h这个App相当于一个“线上客厅”，大家可以语音聊天、玩游戏、送礼物。没有职业主播，全是用户自发组建“家族”，就像沙特传统的Majlis（议会聚会）。
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8 Y( M( U9 \' \. B0 q0 A沙特用户非常重感情，也喜欢被“看见”。有位患癌的女用户Maha，因为在TopTop上认识了病友，被平台社区举办了“康复派对”，大家换头像、送礼物，为她祈福。她后来甚至花了数十万里亚尔继续在平台活动，因为“这里让我觉得被爱着”。
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% v% P! B$ B# F: h* l& j" `小结：情绪经济的中东密码9 a# z3 H0 ]$ E# e5 z' V. f; W7 C
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不管是奶茶、潮玩，还是线上语音房，中国品牌在沙特成功的底层逻辑其实是一致的：* h- y. H, S+ z- e& j' H
不是在卖产品，而是在满足情绪。
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0 f1 O( L E; j2 V X5 R年轻人需要社交场，女性需要表达空间，富人需要被尊重的感觉——谁能抓住这种情绪，谁就能撬动这片“有钱又有闲”的新市场。
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发表于 2025-10-10 08:12
发表于 2025-10-10 11:31
