蒋凡的淘宝，要变得“又快又懒”

资讯版

最近阿里巴巴开了个财报电话会，电商事业群CEO蒋凡在会上放了个狠话——要把更多的淘宝用户“即时零售化”。什么意思？就是希望你买东西的时候，不是等快递，而是像点外卖一样，“1小时送到你家门口”。

1 C% K& F% n9 K6 x# }蒋凡其实是当年带着淘宝从PC转向移动的关键人物，现在他又想把淘宝再变一次：从原来的工厂、批发市场发货，变成身边街边小店发货；从动不动两三天送达，变成“立等可取”的那种速度。简单说，他想把淘宝从“中心化电商”变成一个“分布式、高频消费+本地服务”的全新平台。
- k7 A0 s0 C: j
一、把9亿淘宝用户，往“小时达”上推
淘宝现在月活用户已经9亿多了，蒋凡要做的，是一次“用户大迁徙”——从慢电商迁到快零售。

为什么要搞这个？

0 V5 R$ S; z+ \- L- h! h$ ]很现实，主要是三方面的增长机会：
; y) v4 X/ e; k; q- L; K/ g  B
1 p/ ~/ X4 m, Q1 n4 A用户增量：快速送达的购物方式，能吸引新用户，特别是那些追求效率的人，毕竟现在时间比钱值钱。
* h( Z, O8 ?& r+ v7 p
购物频次增量：你平时上淘宝可能半个月买一次，但如果是即时零售，买瓶水、买根充电线都能来一单，那频次一下子就上去了。频次一高，数据就值钱了，可以搞金融、AI推荐一整套。

反哺外卖业务：如果你习惯了淘宝买东西“1小时送到”，那下一次点外卖是不是也可能就用饿了么了？这就能反向给阿里的餐饮外卖业务加分。
0 C" Y6 Y0 C8 g! K# u
说到底，人的惰性才是最大的商机。只要淘宝能把用户的“懒人习惯”养起来，那未来增长空间就大了。

6 Q' C! R, R+ x0 Z0 J$ g8 z% @二、阿里有钱、有用户、有基础设施
淘宝做这事不是拍脑袋，它真有底气。

第一，有钱。
虽然即时零售烧钱，但阿里账上还是有弹药的。只要蒋凡拍板干，钱不是最大问题。

+ A7 u0 b6 P# r. `第二，用户多。
, {* T) u. n5 w. ?: n1 S! d- t* b1 G9亿月活说教育谁，就能教育谁。流量大了，转化也快。

( k  l, {! `4 V7 W, d5 W- J  }第三，体系全。
阿里这些年搞饿了么、盒马，已经摸爬滚打了十来年，本地商家网络、骑手网络、系统运营都有。这方面，市面上能对标的公司不多，真正做出“本地配送网络”的，基本只有两三家。
' U2 @8 L6 |5 O, ~# }
挑战倒不是市场竞争激烈，而是阿里自己能不能“整合得动”，这玩意儿拼的不是有没有，而是能不能高效协同。

& u* l8 j9 |' ~* \6 A/ b, D三、就算能干，也未必笑到最后
4 M8 |" N: f6 g0 o现在这个即时零售的大盘里，美团是“天花板级”的存在。不管是骑手网络、运营体系，还是用户规模，美团都很强，甚至背后还有微信的流量在撑。

2 q7 s! Z/ }/ J: t' Q2 U$ y: U' D所以问题来了：淘宝把用户“教育”成即时零售用户之后，这些人还会一直留在淘宝吗？未必。他们可能会跑到体验更好、送得更快的平台上去。
- F. d* U' A4 U; W" O
& @# G/ I: j3 H8 C( M/ H你替别人培养用户习惯，最后却给别人送了流量。这种“为他人做嫁衣”的可能性，也不是没有。
! T: _# M# e8 n9 N0 O! G
+ e& r% L1 B. p$ R" i: K四、最大难题：太烧钱、毛利太低
即时零售最大的问题是，真不好赚钱。

你想想看，这个模式是把商品放到离用户最近的地方，比如街边小店或者社区仓，把距离缩短才能实现“小时达”。问题是，离用户近了，能放的货就少，送一次成本反而更高。

. H9 |: h2 V% D! x4 R' L* s  W关键是，大部分即时零售的商品是高频刚需，比如水、蔬菜、纸巾这些，价格透明，竞争大，利润特别低。而平台又不能像餐饮外卖那样收30%的抽成，商家本身利润都撑不到30%，你怎么抽？
$ O9 K# @' S6 s' G! g
再说了，骑手送一单就要好几块钱，履约成本还一直往上走，这块压不下去，就根本难赚钱。
1 M, _3 G9 J/ O1 R" \& m3 y" h
% s* d* I0 a4 ]9 e- K怎么破局？

一是做高客单价。
8 c3 s2 c% Q; c, F& |# _比如让用户一次买多点（“万物到家”），这样送一单挣得多。淘宝原本就卖得多，用户习惯在那儿，这事有机会。
* I7 Z: y1 g- |$ Y$ k
二是卖进口商品。
( }/ |& w& g* E7 U! @8 F进口货利润高，客单价也高，淘宝这块优势大，比如收购了网易考拉，还有强大的跨境电商能力，这个方向适合“懒人消费”。

6 _! \3 K5 G( p三是做时尚、服饰、医疗健康。
服饰利润高但退货率高，如果本地即时送到试穿成功率高，退货少，利润也能做起来；医疗健康方面，中国人一年平均看七次病，如果一些药品、器械能“小时达”，也能盘活一大波市场。
! H5 M- g3 C; F1 W
6 ?$ Q3 a/ ~$ B4 W% O五、总结：蒋凡再战江湖，这一仗不好打
' U, G( T2 ]' j$ C当年王兴曾经公开说，未来几年就是看拼多多的黄峥和阿里的蒋凡怎么斗。
1 \0 x; }7 f9 y& S; }# B; y
! N9 x7 W* }; x  F; i+ O结果没想到，黄峥退出舞台，蒋凡不是去和他斗，而是进了王兴的主场——打起了即时零售这一仗。

说不定，这一次成败，真能决定蒋凡能不能问鼎阿里下一任CEO。
+ ~& j0 ?; M4 X. e7 g
6 X, w& s2 Z! B. s. k5 l不过这仗真不好打，要钱、要人、要系统，还要解决赚钱难的问题。
% ?& p$ l0 E( r. k# l
但也正因为难，才有意思。

) k, ?9 ~. y4 D: ]" q

. E8 E! I; X  d$ n' b# Z$ f, N, s2 c8 h

独孤影

现在年轻人懒得动腿，淘宝搞“小时达”，确实对路子了，就看能不能把这摊子烧得起、稳得住。

风云变幻

蒋凡这思路有点猛，把淘宝搞成便利店+外卖那味儿了，关键看阿里能不能真把这盘棋下活。

鱼天下菜

物流想达到和外卖一样的快的速度也是需要时间