蒋凡的淘宝，要变得“又快又懒”

资讯版

最近阿里巴巴开了个财报电话会，电商事业群CEO蒋凡在会上放了个狠话——要把更多的淘宝用户“即时零售化”。什么意思？就是希望你买东西的时候，不是等快递，而是像点外卖一样，“1小时送到你家门口”。

蒋凡其实是当年带着淘宝从PC转向移动的关键人物，现在他又想把淘宝再变一次：从原来的工厂、批发市场发货，变成身边街边小店发货；从动不动两三天送达，变成“立等可取”的那种速度。简单说，他想把淘宝从“中心化电商”变成一个“分布式、高频消费+本地服务”的全新平台。

一、把9亿淘宝用户，往“小时达”上推
淘宝现在月活用户已经9亿多了，蒋凡要做的，是一次“用户大迁徙”——从慢电商迁到快零售。
- O2 F2 h- }0 J1 L
  h% ^& X) M9 q* [$ G0 P为什么要搞这个？

  p9 Y# O( v/ V) r. R& N很现实，主要是三方面的增长机会：

* k' f* F2 c, b4 W: s9 l& {" ?, s用户增量：快速送达的购物方式，能吸引新用户，特别是那些追求效率的人，毕竟现在时间比钱值钱。

) ~$ j; n/ c0 v购物频次增量：你平时上淘宝可能半个月买一次，但如果是即时零售，买瓶水、买根充电线都能来一单，那频次一下子就上去了。频次一高，数据就值钱了，可以搞金融、AI推荐一整套。
+ z4 E3 Y  A0 m  L0 X( ]& E
7 G! Q1 G5 D( X反哺外卖业务：如果你习惯了淘宝买东西“1小时送到”，那下一次点外卖是不是也可能就用饿了么了？这就能反向给阿里的餐饮外卖业务加分。
! X, h/ b. q; H, n* \2 p
7 O* t3 V* o9 z说到底，人的惰性才是最大的商机。只要淘宝能把用户的“懒人习惯”养起来，那未来增长空间就大了。

二、阿里有钱、有用户、有基础设施
淘宝做这事不是拍脑袋，它真有底气。
3 b$ g: D1 S2 w  V" `8 G7 R0 Y; Z9 y
第一，有钱。
虽然即时零售烧钱，但阿里账上还是有弹药的。只要蒋凡拍板干，钱不是最大问题。
0 f: y% |! o" `- d
第二，用户多。
7 l, i3 [- B8 q# s7 I( i9亿月活说教育谁，就能教育谁。流量大了，转化也快。
) F. d) h  `2 l: \7 F  s; v  |; T3 B
第三，体系全。
" h* `5 F1 t3 _9 q1 I$ n阿里这些年搞饿了么、盒马，已经摸爬滚打了十来年，本地商家网络、骑手网络、系统运营都有。这方面，市面上能对标的公司不多，真正做出“本地配送网络”的，基本只有两三家。
" W5 t. I# U2 l* Y) s
) K# F! P. M5 R  ~' J' o挑战倒不是市场竞争激烈，而是阿里自己能不能“整合得动”，这玩意儿拼的不是有没有，而是能不能高效协同。

1 [/ S6 s/ @, h0 t8 P0 R% G三、就算能干，也未必笑到最后
现在这个即时零售的大盘里，美团是“天花板级”的存在。不管是骑手网络、运营体系，还是用户规模，美团都很强，甚至背后还有微信的流量在撑。
3 A0 f2 }, a* v0 Y
所以问题来了：淘宝把用户“教育”成即时零售用户之后，这些人还会一直留在淘宝吗？未必。他们可能会跑到体验更好、送得更快的平台上去。
- j, B1 |1 }6 b/ b* [& e) J% `
3 }5 V# r! i5 e) ~你替别人培养用户习惯，最后却给别人送了流量。这种“为他人做嫁衣”的可能性，也不是没有。
; d( ?! j/ d7 j7 r1 v6 n
' C: V3 c& d. [  }0 q  O6 c' v+ K+ V. X四、最大难题：太烧钱、毛利太低
即时零售最大的问题是，真不好赚钱。
* U* D* b2 P6 c: U& t* Z
你想想看，这个模式是把商品放到离用户最近的地方，比如街边小店或者社区仓，把距离缩短才能实现“小时达”。问题是，离用户近了，能放的货就少，送一次成本反而更高。
' r7 U, y9 f$ g
0 y' ^& n: i" p$ k关键是，大部分即时零售的商品是高频刚需，比如水、蔬菜、纸巾这些，价格透明，竞争大，利润特别低。而平台又不能像餐饮外卖那样收30%的抽成，商家本身利润都撑不到30%，你怎么抽？
- W$ @+ M+ \& @; Q7 D, \( J/ v
7 Z. c$ m. @1 I! M3 e5 i3 y再说了，骑手送一单就要好几块钱，履约成本还一直往上走，这块压不下去，就根本难赚钱。
$ [9 t3 {+ T6 g; i) a, [: I
: S, D# x( W# f6 p: g怎么破局？
. j+ n3 W: s" z' S2 O6 q
3 F& U4 f; U* `$ y一是做高客单价。
比如让用户一次买多点（“万物到家”），这样送一单挣得多。淘宝原本就卖得多，用户习惯在那儿，这事有机会。
: \7 ?- S& N  H( h, T- \; m0 J, `
; |# X3 N5 [7 p: t9 ~5 g) z* t& ?- D  _二是卖进口商品。
! C# A$ ?5 F! C) ^6 a7 {' C进口货利润高，客单价也高，淘宝这块优势大，比如收购了网易考拉，还有强大的跨境电商能力，这个方向适合“懒人消费”。
7 D! i" k, N( B; D
三是做时尚、服饰、医疗健康。
服饰利润高但退货率高，如果本地即时送到试穿成功率高，退货少，利润也能做起来；医疗健康方面，中国人一年平均看七次病，如果一些药品、器械能“小时达”，也能盘活一大波市场。
, i' J9 c+ [3 c" @' l
, M7 w  S9 N- h4 O# W五、总结：蒋凡再战江湖，这一仗不好打
当年王兴曾经公开说，未来几年就是看拼多多的黄峥和阿里的蒋凡怎么斗。

6 C+ ?) G" @) d, M8 |结果没想到，黄峥退出舞台，蒋凡不是去和他斗，而是进了王兴的主场——打起了即时零售这一仗。
' J: C* u% K& x1 O$ Z  Q' x
说不定，这一次成败，真能决定蒋凡能不能问鼎阿里下一任CEO。
2 }! Q% b+ A- d8 ~
不过这仗真不好打，要钱、要人、要系统，还要解决赚钱难的问题。

/ \0 `" Q" `- G' c" W# B6 p但也正因为难，才有意思。
  A/ M1 J- X& D6 ?: T* R
4 u' Z7 Y7 }) Q; n; r; @

0 i  N  ]3 e( o

独孤影

现在年轻人懒得动腿，淘宝搞“小时达”，确实对路子了，就看能不能把这摊子烧得起、稳得住。

风云变幻

蒋凡这思路有点猛，把淘宝搞成便利店+外卖那味儿了，关键看阿里能不能真把这盘棋下活。