|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
大家知道保健品这门生意有多夸张吗？
# l2 k, b c3 r4 ^$ J( d- N/ X7 H- @4 P
现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。. h* n7 X! r( p4 K$ |& a( O' ~
8 c; R1 ?5 i5 D8 I0 j: }
去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。
& R0 @8 f: T7 ]: t7 b
' }8 n( D& O9 A1 `/ l u% Q这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。
0 D1 A6 o5 v a! r9 r% R你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。
' Z C3 U2 [8 e _0 _5 a: d+ e& p. o, q
按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。
J7 r, K( G1 m z, Z8 \# V
) H* `9 x- O9 d! k3 p; ?汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。
6 m& D. G1 r7 n8 Y, e( j- W
- q2 H% [0 M* c2 d h8 o但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。0 Y: J1 Q5 @$ O6 R+ H
跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。3 c, y; ^* U% Z7 ] I. h+ V I
3 C% P( F/ O4 q+ c; M, T% O) C7 C这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。
8 ]+ }, ?: c) j" ^) P7 o& |9 p' W8 C: y; J* V% a3 Z, H \: c. v
特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。
) Q( |" A& e5 U1 T" @6 S
) i' M4 Q5 ^, L& P0 F( Y' T诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。3 t- Z$ n, O0 ^7 a1 c; W* H# b
便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。
4 |# O' K! ~& F3 r" J7 i
& S' l4 |9 L9 K7 v更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。
& m" Z _! e( c+ Y3 [
2 ]+ J) L9 G! ?0 W5 [3 q. j+ E" b$ Y它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”
. l$ a3 u4 `8 H( g; u, t5 |! G% d3 o2 s. p! y; l0 Z
几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。* l% V3 @8 Y- H/ Y
不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。
6 m/ v8 Q: m) m# E每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。+ i/ S# F& a3 `: |
0 k" L. J" B, v8 |2 N1 u- i例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。
% d( Z. A& P1 c8 f/ B k反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。0 _0 H; ^* a: F
3 [3 X/ ~5 S# k$ j6 k: l7 R! N
而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。
6 u7 J( j0 x' D& O; [: u+ W2 P% b- S$ `* F6 {
不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。" m+ P: h% t1 [( ~
6 L2 E6 X' e: N x
模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。% d U$ E( c) b2 o
* E) j. I/ D' q- T9 _网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。
/ [1 m! }/ m$ q. u: b3 b但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。
' ]* k; ~) P W/ D- j$ T* Z: {+ E" ?1 u0 p* n
|
|
发表于 2025-12-3 08:10
发表于 2025-12-3 10:46
