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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？
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* A4 Y5 F5 _3 K/ j e现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。
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去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。+ B% H" D/ _+ H7 V0 ?) n1 a. z
5 ^4 ]! ?% w6 K4 A4 J5 a/ P; _这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。7 a$ A q0 ?2 R% c% c; x
你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。
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7 z! p% i1 i( `按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。, ?/ I4 S' `! U8 I) ?3 X j
5 ?$ F3 \ e1 |1 s汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。, ]7 C6 B1 ~! b* A
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但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。+ A% w9 C4 B$ h
跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。& I' b, S+ G- b) D: H
% S+ E4 _4 q5 `/ R% ?" ? ?3 J$ c这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。
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特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。
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诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。; m8 G4 Z6 ^5 {0 l) V4 d: Z3 C
便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。. L8 r" ~% H" e! S9 ?
1 h: {# M, j9 t W e" w n: x更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。8 r; }* H% y, D" f& E$ |; l
) O3 {% e e$ M! D$ Y# O8 i- H' {% q它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”7 \, ?/ I. D1 j& H
/ b/ O* ~; a3 D6 \2 F7 r" O几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。0 v* ~, |, P; J
不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。
, y6 H3 O! K( T7 @/ o5 m p6 D9 M每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。. N+ q# c; N$ L* z
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例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。( p3 z' I+ ?8 k6 o8 d9 `; r
反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。5 ]; M* U$ x) Z! r( N$ B2 \
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而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。
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' s1 t: h( U3 H; N% O3 J5 A不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。
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9 b, l7 Y3 Y1 m# x( n) Q' N- h模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。
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网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。
: P; @2 j$ L, f7 o5 d0 d, M% r但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。
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发表于 2025-12-3 08:10
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