从卖衣服到卖矿泉水？海澜之家突然跨界，图啥？

资讯版

最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？
/ M; E; Y' g7 z: H+ R* t4 |! A
: g% S" Y# n- n: `; @$ U这背后，其实没那么简单。
! _2 F) `8 M: v3 `* ]
) k% k" G* K& \, n: _# f$ |$ |01 为什么偏偏是这个时候？
; `) `2 }& L: F5 }0 u% n
; e' N1 X) b( a' T3 z时间点挺有意思的。
2 t9 x/ Z) Q5 W( r1 W" o% H% \2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。
+ |2 Q( m5 }. q+ h" K
1 T2 Y5 h  s: t但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。
3 q" V3 }' B+ r, d3 K( h9 ~
2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多
6 W5 C& B9 M1 I; q* E: p8 G9 u
利润比10年前还低，等于倒退一整轮
+ `) R3 N* N/ I2 t, @
0 @3 C6 i% [! J, Z# D  `/ Z2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉

4 Y/ c/ _  V+ i' x主品牌收入连着两年下滑
. r( z: }: ?3 G1 |9 ]
/ q1 E& ~# X8 \库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
4 e2 W' d  \  X+ D5 @6 l- k——也就是说，货堆着要一年才能卖完
. \+ f7 j7 B- O0 n/ e
钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。
0 u$ B) N) N+ D9 v9 e  ~" Z
" ]; a$ h: E* i" Y' i这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。

& G' o$ a% @2 o4 ?4 }8 y02 年轻化不行，那就跨界？

为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
  L0 d0 o; _% b代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
4 Q7 }( s+ R8 u; t甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。
* P" P2 n2 U- p% q: h9 |' S! v; M
( U0 [) l* K. L* ~但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。

渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。

既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。

: R  p0 U4 a5 e, ]: U不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
3 W0 S- i* M7 W6 v2 x" ~海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。

$ H7 c8 N5 {$ O2 {行业分析师的看法也挺现实：
& q: @3 t' Q8 X7 g海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。
, s# e* U! N& d7 S
6 z. c' z6 ]2 {$ ]9 p, \$ T03 海澜之水未来能成吗？

目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。

你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。
/ z1 c' L7 C: \; I# `% L8 S
) T- S. {- W+ R所以有一种说法是：
0 e7 d& z( k1 F: t  V; w海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。

成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。

4 E; K4 M* k7 g等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。

短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。

有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
2 I9 p5 V4 ^: }" o" o要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。
4 F, X8 L9 C1 l+ L5 O2 t6 W( a
: p$ `) `/ p5 i$ c接下来他们要思考的是——
继续砸钱维持传统服装生意？
. s+ j  L! v6 o" L. l/ D/ x还是押注一个完全陌生的新赛道？

“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
但有一点可以确定：
海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。

翠竹清风

先给全国几千家店供水练手，等供应链顺滑了，再往市场杀，挺聪明的。

小雨点

其实这胃肠不适一次很不错的尝试，品质足够好的话，还是有前途de

你说的都对

说明矿泉水挣钱，只要挣钱我觉得企业都会想分一杯羹，倒是老百姓活的越来越累