从卖衣服到卖矿泉水？海澜之家突然跨界，图啥？

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最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？

" U" L+ s$ X, w! p- u$ X这背后，其实没那么简单。

& G2 e* \& L- s9 _9 y/ \% y) U01 为什么偏偏是这个时候？
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9 T0 N+ M7 a, q: G; h- [+ p时间点挺有意思的。
6 q3 N( \: F2 z9 m* p  K2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。
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& N9 E9 ?$ _8 z* r但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。

2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多

利润比10年前还低，等于倒退一整轮
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2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉

# a8 T/ b  k, M0 m# x% G主品牌收入连着两年下滑
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库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
0 a4 \$ j/ a* O# U5 M——也就是说，货堆着要一年才能卖完

: a, B, t9 ~2 i) X% F# h' K/ O钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。
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这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。
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02 年轻化不行，那就跨界？
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为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
* X5 U; }+ H. ?- p0 ^代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
1 O; I% o; w, y9 {( X  n甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。

但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。

2 H9 }  @* N+ n6 s渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。
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: `$ b# e6 O. `  ~9 M3 O  L既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。
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* ~5 N6 q( M- @不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
. p# c" t- Z7 B6 Q7 w海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
& q- z( E; p, J4 l500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。

行业分析师的看法也挺现实：
海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。

$ c( \% a' `+ Y03 海澜之水未来能成吗？

目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。

5 R! p, d, Y6 x& |7 C* [( j. f3 }你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
6 q) T3 H' D3 P9 m" i光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。
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5 L3 N$ @6 j( l( W- U所以有一种说法是：
2 j2 s/ E/ ?7 ^* @海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。

2 ]+ W& _. I- W7 h# V成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。

6 u& L* u2 X4 l' Q, g4 [6 c- J" o等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。
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4 c- q3 x0 @; E9 H/ q7 F3 |短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。
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+ c+ l5 v; m0 G! A6 I" o3 P有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
& Q' S- o0 j1 j) m! u要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。

/ E4 O: c2 R: \接下来他们要思考的是——
继续砸钱维持传统服装生意？
还是押注一个完全陌生的新赛道？

2 U* v9 U7 q" {' w: K& |. E% O“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
但有一点可以确定：
海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。

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翠竹清风

先给全国几千家店供水练手，等供应链顺滑了，再往市场杀，挺聪明的。

小雨点

其实这胃肠不适一次很不错的尝试，品质足够好的话，还是有前途de

你说的都对

说明矿泉水挣钱，只要挣钱我觉得企业都会想分一杯羹，倒是老百姓活的越来越累