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[资讯] 离开互联网营销,老干妈还是那个“辣酱一哥”!

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发表于 2024-12-19 12:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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提到老干妈,大家脑子里是不是立马浮现出那瓶经典辣酱?最近有消息爆出,老干妈在经历改配方、外界质疑、业绩滑坡等波折后,居然“王者归来”,2023年营收达到了53.81亿元!这成绩差不多追平了它的历史巅峰(54.03亿元),真是让人刮目相看!  $ @( `' _  ~: x  a! h7 b
. b3 i$ }  h6 v' T3 x2 z
更让人意外的是,这次老干妈彻底“戒掉”互联网营销,微博、抖音、公众号统统停更,硬是用产品说话,赢回了消费者的心。  4 D  S; C: g# G% u$ e0 L9 D# L4 O

: c4 ^4 `- b# N% X1 T  j. Q: ?0 i" n老干妈这个品牌,其实是创始人陶华碧一手打造出来的。1996年,她在贵阳开了家小工厂,专门做风味豆豉。后来,这瓶辣酱靠着过硬的品质和稳定的价格,不仅火遍了全国,还成了海外华人饭桌上的“神仙调味品”。  . P  x4 W2 J. c% c  F

; F, o7 a& g( m/ G$ ?8 i( x$ W老干妈一直很“轴”,从不打广告,也不搞促销,甚至不上市、不贷款、不融资。经销商要货,必须先打款才能发货。用现在的话说,这种“别人都得靠它”的生意模式,真是让无数企业羡慕到流泪。  
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. K! l! d! s7 _" R8 [6 N$ B不过,老干妈的辉煌也不是一帆风顺。陶华碧退休后,两位儿子接手,结果内外问题一起爆发。一个儿子忙着搞投资,甚至还在房地产上翻了车;另一个儿子为了省成本,把贵州辣椒换成了河南辣椒,这操作直接让老干妈陷入信任危机。与此同时,市场上的竞争对手越来越多,“饭扫光”“川娃子”“虎邦”等品牌各种创新营销,甚至网红李子柒的辣酱都来抢占市场。  
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: H  g, e7 y. {+ z# E6 H! M1 ~2019年,已经75岁的陶华碧不得不亲自出山救火,短时间内把营收拉回到50亿元。不过,随着时间推移,质疑声也越来越大。大家纷纷问:“不打广告、不搞直播,老干妈真的能继续撑下去吗?”  
) S* h2 ?2 i, E5 Q4 A: h( ^3 u+ e! y3 l5 |) j5 b: w' `
2023年,老干妈大胆选择了“退网”,几乎完全退出互联网营销。结果呢?它用数据证明了一切:不靠互联网,老干妈依然可以活得很好。而它的成功也留给我们一个思考——互联网营销真的就是企业唯一的出路吗?  
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$ f1 P8 B; E! o/ ^9 q对于其他企业来说,老干妈的经验值得借鉴:产品过硬才是根本,营销方式可以变,但品牌的初心和价值才是立身之本。- S7 c9 W) R4 {

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发表于 2024-12-19 12:05 | 显示全部楼层
很多人都说不打广告就能成功不现实,但老干妈用实际行动证明了,好的产品靠口碑也能走得更远。
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发表于 2024-12-19 16:19 | 显示全部楼层
这就是老干妈实力的营销呀,有了质量与品质就不怕没有市场
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