|
|
这两天，第137届广交会在广州琶洲如火如荼进行中，咱东莞这边的参展阵容也是相当硬核。比如优利德带去的一台高端示波器，能做高速信号的检测和分析，吸引了不少海外采购商注意——埃及的穆罕默德就当场约了样品测试，说功能很贴合他们汽车通信和新能源项目的需求，直接聊起了后续合作。6 @ T0 ^ _* I
( ]2 |) d8 o& c8 i4 ?& @# \
说实话，最近中美那边关税搞事，咱外贸企业压力不小。东莞这边作为制造业大本营，外界都在看我们怎么应对。但你别说，咱这边企业是真有一套。广交会现场能看到，大家不是一味地拼价格了，而是开始走技术流、创新路线，想办法靠产品实力打动客户，拿下稳定订单。% n% _; c$ y+ G, }" w
7 s0 U \. }0 u5 T' `( f) u
比如厨管家这家做厨房电器的，说他们这几年客户60%都来自广交会，今年欧洲那边客户一下子多了三成！之前欧洲受疫情拖累，他们就机灵地转向中东、拉美市场。现在欧洲市场慢慢复苏，他们立马跟上，订单已经有了不错的增长。6 Q& Z! c8 \0 _$ n( k# q
8 F. f ?$ L- D- A4 ~+ _) b6 B再比如香百年，他们主攻香氛类产品，说现在欧洲、中东来的客户素质都很高，出手也阔气，特别喜欢那种带科技感的新东西。# I# [* e! T; n2 F, }3 {7 J% |
) | L& h* s# X0 x) l8 G
优利德这次带了90多款中高端仪器，首日就加了一百多个客户微信，人流量和意向订单都超预期。他们的策略也很清晰：不卷低价，而是不断升级产品功能，比如针对中东客户注重无线稳定性、南美客户要高压电网检测，他们就反向开发，做得比国外产品还贴心。
& l# F% x. [) M# I H1 W3 C T9 a" [& F) m8 m0 L( x7 I* M
还有像品佳智能、旺家机器人这类新秀，主打技术差异化，不跟风卷价格，靠特色功能赢得欧美和新兴市场青睐。
. i- ` E' a. E' n0 p( G
9 ~% e* F2 Y+ M面对美国那边的“对等关税”，不少东莞企业也开始“调转船头”：! N7 \5 X; {; Q7 t0 u# m
3 \" P9 y8 a0 G/ C6 a2 G; W优利德：正在拓展东南亚、非洲等新兴市场，并在越南设了分公司；未来还打算部分产线搬出国门，降低出口成本。
r( t) I" ?/ ^; A$ U" r
4 f D! R6 N8 |/ v1 j0 P) \) w2 V博力威（锂电池大户）：盯上了墨西哥和匈牙利，打算设厂规避美国市场风险，同时考虑在印尼搞代工，以更好应对全球市场变化。6 h1 \# e* p/ E( X: B2 p' L
! k' T$ {% |) z! R% r
就连以出口欧美为主的勤上光电也表示，现在中东、南美的单子正好接住了欧美观望期的空档。( c! l, O: T4 t2 a
" \. l5 l6 X: n5 ~. g3 h) B' I
除此之外，东莞这边政府也没闲着，各大产业基地也组团来广交会找商机、签订单。像石排的潮玩、厚街的家具都搞起了招商推介会，还有“贸易之桥”活动上直接撮合了1200万美元的意向订单。( _3 U- V) q: y# F, L' Y" s# Y/ Y
1 l1 H/ X5 J! \& J
“东莞制造”正以高质量、强创新顶住全球不确定性，一边守住欧美基本盘，一边开辟新市场，底气越来越足了！
8 ~' C$ [6 F/ H: ]$ S2 @' C
( p5 z) y. D2 r% ~$ ]0 S" u$ v8 r) O9 `$ Z7 f, q& w/ V1 `" G% c
# ~+ X$ E# I$ y K5 T$ ?5 m: @+ V; H4 j1 J0 c" h9 N2 _
. Y6 l" x) W. k+ W5 F |
|
发表于 2025-4-20 10:58
发表于 2025-4-20 11:40
