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这两天，第137届广交会在广州琶洲如火如荼进行中，咱东莞这边的参展阵容也是相当硬核。比如优利德带去的一台高端示波器，能做高速信号的检测和分析，吸引了不少海外采购商注意——埃及的穆罕默德就当场约了样品测试，说功能很贴合他们汽车通信和新能源项目的需求，直接聊起了后续合作。9 Q- a$ K8 w/ \0 l& B* L
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说实话，最近中美那边关税搞事，咱外贸企业压力不小。东莞这边作为制造业大本营，外界都在看我们怎么应对。但你别说，咱这边企业是真有一套。广交会现场能看到，大家不是一味地拼价格了，而是开始走技术流、创新路线，想办法靠产品实力打动客户，拿下稳定订单。 u7 h0 }% Q1 x% o
/ G2 E" a: \1 I# v比如厨管家这家做厨房电器的，说他们这几年客户60%都来自广交会，今年欧洲那边客户一下子多了三成！之前欧洲受疫情拖累，他们就机灵地转向中东、拉美市场。现在欧洲市场慢慢复苏，他们立马跟上，订单已经有了不错的增长。! V% l5 ~5 y9 k3 v; u
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再比如香百年，他们主攻香氛类产品，说现在欧洲、中东来的客户素质都很高，出手也阔气，特别喜欢那种带科技感的新东西。! A: l, f$ x3 \+ h% n( u4 x3 c$ X
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优利德这次带了90多款中高端仪器，首日就加了一百多个客户微信，人流量和意向订单都超预期。他们的策略也很清晰：不卷低价，而是不断升级产品功能，比如针对中东客户注重无线稳定性、南美客户要高压电网检测，他们就反向开发，做得比国外产品还贴心。4 b' U( y! A8 ]& ]
# L8 R% r/ J) `/ G j- `6 k还有像品佳智能、旺家机器人这类新秀，主打技术差异化，不跟风卷价格，靠特色功能赢得欧美和新兴市场青睐。
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* v0 X+ I# b' Y/ T- _& }面对美国那边的“对等关税”，不少东莞企业也开始“调转船头”：
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0 `/ b3 Q1 Z5 X; \优利德：正在拓展东南亚、非洲等新兴市场，并在越南设了分公司；未来还打算部分产线搬出国门，降低出口成本。( k0 k) q* z9 v, J) J
2 k. M8 V0 G4 J博力威（锂电池大户）：盯上了墨西哥和匈牙利，打算设厂规避美国市场风险，同时考虑在印尼搞代工，以更好应对全球市场变化。( F2 ]; a) D+ Y3 J0 j0 k4 A
2 A, y9 p3 X- o' j就连以出口欧美为主的勤上光电也表示，现在中东、南美的单子正好接住了欧美观望期的空档。1 P6 b1 C; a6 @( z
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除此之外，东莞这边政府也没闲着，各大产业基地也组团来广交会找商机、签订单。像石排的潮玩、厚街的家具都搞起了招商推介会，还有“贸易之桥”活动上直接撮合了1200万美元的意向订单。; d) _0 p: M9 z" e
4 R6 @8 C$ J+ }8 D4 S, A y“东莞制造”正以高质量、强创新顶住全球不确定性，一边守住欧美基本盘，一边开辟新市场，底气越来越足了！: w5 l4 I5 d% m0 \7 D
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发表于 2025-4-20 10:58
发表于 2025-4-20 11:40
