优衣库凭啥能活这么久？它压根就不是在卖衣服，而是在卖效率！

资讯版

优衣库凭啥能活这么久？它压根就不是在卖衣服，而是在卖效率！
你知道吗？从产业规模来看，“穿衣”其实是最大的一块蛋糕。全球服装零售市场一年能干到1.5万亿美元，中国也有2万亿出头的体量。这个最古老、门槛最低的行业，不但没过时，还造就了无数首富。ZARA、优衣库、H&M这些牌子的老板，都曾霸榜世界或本国首富。
5 g4 k+ A3 O( I5 a- q
但话说回来，这三年服装这行过得是真不容易。
  X) n# i* E1 J
国外那边，通胀高，老百姓买衣服都开始省着点了。像美国的服装销售，从2022年开始就几乎没什么增长。大牌子像耐克、UA、Skechers 都开始不敢给全年预测，怕打脸。
国内呢？压力也不小。出口搞代工的，成天担心海外客户哪天说关就关，打个喷嚏，工厂就得抖三抖。
4 [* ^" ^9 s& ]% p4 Y
但是，偏偏在这种烂行情里，优衣库还是稳如老狗。
  J4 @! I2 J4 ^; n& h- R" s0 j- u# M
优衣库拿的是“地狱开局剧本”
9 A! ~* i; Z* }1 O你想啊，日本经济这么多年都没怎么涨，服装行业也不景气。优衣库能跑出来，真的不容易。上世纪90年代，日本那边品牌强手如云，还有一堆会设计的本土品牌，竞争激烈得很。
3 I# j# a$ Y, M; ]
可优衣库愣是从0.1%的市场份额，干到了15%。在日本，每买7件衣服里，就有1件是优衣库的。

它母公司“迅销集团”股票也猛，从1998年涨到现在，翻了63倍，甩大盘好几条街。

别讲什么故事，它就认“便宜+好”
4 ?, z4 T# b7 M) C/ |# N优衣库和其他服装品牌最大的不一样，就是——它不玩虚的，不搞什么潮流故事，不扯文化传承，讲的就是质价比。

其他大牌像Nike、ZARA都喜欢“讲故事”：这个设计代表自由、那个设计致敬经典啥的，但优衣库压根不走这路，它只关心一点：你花的钱，值不值。

3 }! ]; ]3 z" m/ a0 f: l它知道自己讲不过欧美品牌的故事，就干脆不讲，专心做产品、搞效率。
1 W* D' L# n4 z6 `1998年那波爆火的摇粒绒，就是优衣库的经典案例，一件才1900日元，别家价格的1/10，真·杀疯了。

* R7 u2 I/ S5 m它也试过“搞副业”，但都没玩明白
优衣库也不是没想过搞多品牌路线，什么买内衣品牌、买法国时装、美国牛仔……收了一堆。但最后发现都没搞出花来，还不如把主品牌继续做强。

从2008年到现在，收购的那些副牌营收比例不升反降，利润更是低到尴尬。

1 x# H4 W& h$ C. y& ~2 O这也反过来说明：优衣库真正成功的，根本不是多元化，而是把“性价比”玩明白了。
3 Z+ P; ]# i0 c, P) Q4 L
. K: @/ [& w' V! V" y9 p它根本不是服装公司，而是效率公司！
8 E$ g8 s5 s4 M$ F你以为优衣库是在卖衣服？其实它卖的是零售效率。
$ y/ j* d- P' W. g' l. Q6 G' c# b
7 g5 L! r( [5 q+ v它没自己工厂，全靠和供应商合作打天下。比如跟日本的东丽、中国的申洲国际合作，把布料质量卷到极致，还压低了价格。
$ u9 R' \# h5 M/ I! ^
6 h1 O; w. h# u0 i+ F优衣库不像ZARA一年出8000款新款，它常年就那1000来款，而且70%都是经典款、基本款，这样一来好批量好控制，也方便压价。
  f7 b  I# ~$ |! R9 ]" P
0 |' J+ r: S- m7 z% w它的SKU少但量大，一款动不动就几十万件起订，做出来能直接在供应商那里开条专线。成本下来了，质量上去了，大家都赚钱。

2 A- i5 @- k1 \0 S还能卖得便宜，全靠渠道效率高
; J  R2 |# r0 K$ c, V* k你穿过优衣库就知道，它定价不高，一件T恤几十块，羽绒服几百块。但它毛利不低，因为它成本压得死死的，渠道效率又高。

& S5 C  S. A1 G6 @2 eZARA、H&M这些品牌衣服加价动不动就是5倍起，优衣库连3倍都不到。它能这么干，就靠坪效高、库存低、供应链快，把传统服装那套“高库存+高打折”模式全砍了。
7 X, F4 V0 F' E8 p. [; M+ f/ v
你知道吗？优衣库平均一个门店坪效可以做到4万元以上，很多牌子一半都达不到。
8 j. }5 \( ?* a. E, [! J
为什么它能全球化成功？
" x8 z# |) v- ]. ^3 I6 H优衣库的海外扩张，最早就是从中国起步的。中国人穿衣习惯跟日本差不多，而且优衣库的定位刚好对得上中国中产的胃口。

进入中国后，优衣库卖得很好，效率还比本土品牌高。它让利消费者，靠快速周转和超低库存赚回来。

现在优衣库的海外营收已经超过了日本本土了，欧美、东南亚也都跑起来了。
# B8 r8 P7 g9 `' ~% F& g

& A' d* _- D; U4 X



3 P. H8 i' S% t9 x

+ A) j+ S: ~+ t; h5 L$ A
( L# T9 b$ t! E
0 E. ?7 T# a( t/ M$ n

a东序

优衣库这套路稳，靠的就是效率和性价比，别跟别人玩花里胡哨的故事，踏踏实实做产品，消费者买得明白，品牌自然就牛了。

和XH1278

优衣库在国内火起来，还是靠的那个不雅视频吧，起码自己是那个时候才关注优衣库的。