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[资讯] 王老吉:从“解暑神器”到“全球玩家”,它怎么做到的?

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发表于 2025-9-6 09:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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进入21世纪,尤其这十年,大家越来越注重健康,少糖、无糖、天然的饮品逐渐火起来,含糖饮料反而不吃香了。换句话说,饮料行业已经从“喝爽”变成了“喝健康”。; ?7 H8 J0 M( H" G+ P  |, Y9 t& Z5 ~
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你可能没注意,但数据很能说明问题:2019到2024年,全球天然植物饮料市场的年均增速高达10%。而作为这个领域的代表,王老吉不仅踩对了风口,还把“东方养生哲学”玩得风生水起。
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9 r  B# i2 [% @$ U) f9 [01 上半年靠什么“营利双增”?' s0 A! l5 r# |5 z7 A
, B( }- U9 D+ f, l2 t: x8 C
先说行业大环境:今年上半年,快消饮品普遍都不好过。华润饮料营收大跌18.5%,康师傅饮品也掉了2.7%,就连可口可乐这种老大哥,也陷入零增长,明显跟不上消费者的健康需求。2 i) M+ b0 d  D. z/ v1 `# a2 S3 ]* L% ^

! s3 n; D4 b' B5 w  T% y在这种背景下,王老吉却交出了一份亮眼成绩单:上半年收入64.99亿元,同比增长8.38%;净利润12.95亿元,同比涨了15.87%。毛利率更是飙到44.67%,比行业平均水平高出整整10个百分点。. S. q8 R7 L( P) i2 B

! v+ e# W$ B) Y! l) Z# i( p一句话总结:别人都在苦撑,王老吉不仅稳了,还赚得更多。
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02 百年品牌的“逆生长”% W9 z" u$ m, a3 n$ r

! L- |3 a; }. o7 X王老吉从1828年诞生起,就坚持“三花三草一叶”的配方,不加香精、不加色素、也不放一堆糖,算得上世界上配料表最干净的饮料之一。- k1 d4 p( O6 z5 T: w; ?0 L' F

0 I" M6 F6 g2 }' _; h" \! t但它并不是一成不变的“老古董”,而是不断结合时代做创新。总结下来,这半年它主要做对了五件事:, V- q3 [9 J1 g

5 Z7 `+ l8 c5 H8 @8 p2 I, Y第一,营销玩出了花。# j" ?/ Y; {- }3 P# A1 y0 l+ z
春节时的“长吉罐”和“姓氏罐”,一下戳中了年轻人“既要年味又要个性”的心思,朋友圈随手晒就是话题。结果就是:电商渠道销售同比涨了24%,天猫旗舰店更是飙升72%。7 |$ A- M& l7 M1 r4 o

5 a; s8 o0 w: T, c) _, @+ E第二,渠道铺得够深。
9 w8 S* J/ T7 {. e$ v  X: j饮料行业有句老话:“谁能随手可得,谁就能赢”。王老吉今年重点发力即饮市场,餐饮、外卖、社区全面覆盖。还玩了扫码促销,买一瓶能抽三块钱的券,直接拉动复购,顺便沉淀用户数据。. D+ V- G5 Z, q0 k# E4 q
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第三,海外市场搞定了。
/ O0 W, v2 g+ Z! _! d% C王老吉在海外推“双标罐”(WALOVI+王老吉),布局东南亚的本地供应链。过去十年,海外市场规模涨了6.5倍,年增速25%,势头相当猛。更厉害的是,它把“天然植物饮料”这个中国特色概念带到国外,不仅自己火了,还带动了整个品类。
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% U  E* N0 G8 z  C第四,品牌年轻化做对了。4 T7 V6 N2 Y: R/ i: O) D
找了张凌赫当代言人,还和《歌手》《披荆斩棘5》合作,直接霸占了年轻人的娱乐时间。网友一句“为爱买单”,就帮它完成了从“上火才喝”到“日常潮饮”的转变。7 V" c0 k7 ~0 j1 P

4 H' L( l$ z. n" O; i第五,内部激励拉满。
( j/ g$ {5 d, k( ^8 ~# |6 b2 h3 q全员加薪、销售部门专项奖励,春节档拿下好成绩,立刻兑现奖金。这种“言必信、行必果”的激励机制,直接把团队干劲拉满。3 \. I/ G& E; U; @: g) [5 s, l. b; H
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03 下半年还能继续涨吗?* h2 ^  |7 Z( U; I8 O6 a

$ w" k$ r  M5 _; h% v. q9 Y$ x答案是:大概率能,甚至有希望冲击百亿目标。理由有三点:% a9 z( a1 u; J- y' k% u; K
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1. 双节叠加,场景爆发。
/ D0 ~+ W  W; O) @0 M2025年的中秋和国庆连着放,长达8天消费窗口。王老吉早就和岭南集团、广州酒家、白天鹅宾馆等老字号合作,把饮料变成“吉祥礼盒”“家庭解腻必备”“高端婚宴饮品”。从普通家庭到商务宴席,层层覆盖。
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1 r) Y9 `4 _9 \+ Z& F, K2. 海外工厂上线,产能突破。2 m) O: d' i" E
下半年,王老吉在东南亚的工厂正式投产,这是它海外的第一个本土生产基地,预计能打造亿级市场。以后海外收入,不再只是补充项,而是增长项。" H* x$ H: q6 J, H( g" Z

7 D" r+ R) V: d3 O  Q, a3. 产品矩阵更丰富。; r# B7 t; ]6 l0 m2 D$ `, H
除了经典凉茶,它还推了无糖凉茶、气泡凉茶,甚至有刺柠吉、荔小吉、核桃乳、椰汁等。这样既稳住老用户,又能吸引年轻人,增长更有韧性。/ t$ [! K( k! O. L: K8 `: m5 N

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发表于 2025-9-6 10:03 | 显示全部楼层
王老吉这波操作确实稳,既守住了老一辈的养生口碑,又玩得转年轻人的新潮玩法。无糖、气泡这些新口味一出来,明显是要长期霸占市场的节奏。
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发表于 2025-9-6 10:08 | 显示全部楼层
看完这分析,我觉得王老吉的路子走得够稳,靠着健康理念、年轻化营销,再加上海外开工厂,下半年冲百亿不是梦,别的饮料品牌得紧跟才行。
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发表于 2025-9-6 14:09 | 显示全部楼层
王老吉还是很不错的,感觉最起码广告词很经典,怕上火喝王老吉。
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