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[资讯] 王老吉:从“解暑神器”到“全球玩家”,它怎么做到的?

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发表于 2025-9-6 09:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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进入21世纪,尤其这十年,大家越来越注重健康,少糖、无糖、天然的饮品逐渐火起来,含糖饮料反而不吃香了。换句话说,饮料行业已经从“喝爽”变成了“喝健康”。
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你可能没注意,但数据很能说明问题:2019到2024年,全球天然植物饮料市场的年均增速高达10%。而作为这个领域的代表,王老吉不仅踩对了风口,还把“东方养生哲学”玩得风生水起。/ F/ {' l) @1 Z  m- _) o; c
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01 上半年靠什么“营利双增”?  @. J+ o+ P( n! w# o( y
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先说行业大环境:今年上半年,快消饮品普遍都不好过。华润饮料营收大跌18.5%,康师傅饮品也掉了2.7%,就连可口可乐这种老大哥,也陷入零增长,明显跟不上消费者的健康需求。3 Y( t6 B2 m- S. L& V
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在这种背景下,王老吉却交出了一份亮眼成绩单:上半年收入64.99亿元,同比增长8.38%;净利润12.95亿元,同比涨了15.87%。毛利率更是飙到44.67%,比行业平均水平高出整整10个百分点。
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2 e, p8 ?" ?' P# l  p$ L4 F一句话总结:别人都在苦撑,王老吉不仅稳了,还赚得更多。; `! b) C$ o( c! T- m: t2 r
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02 百年品牌的“逆生长”
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王老吉从1828年诞生起,就坚持“三花三草一叶”的配方,不加香精、不加色素、也不放一堆糖,算得上世界上配料表最干净的饮料之一。2 `% U& Y; A. {

" C1 [$ H8 a6 j/ H但它并不是一成不变的“老古董”,而是不断结合时代做创新。总结下来,这半年它主要做对了五件事:
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: P3 Y. p( ?. f+ U第一,营销玩出了花。
( J, h' r0 E9 t9 C* O5 G4 G2 f春节时的“长吉罐”和“姓氏罐”,一下戳中了年轻人“既要年味又要个性”的心思,朋友圈随手晒就是话题。结果就是:电商渠道销售同比涨了24%,天猫旗舰店更是飙升72%。. _7 Q/ V, k* G0 o9 ?( E

* i3 ^' G  T8 X第二,渠道铺得够深。
5 t+ U" J% m6 H! i, I, J饮料行业有句老话:“谁能随手可得,谁就能赢”。王老吉今年重点发力即饮市场,餐饮、外卖、社区全面覆盖。还玩了扫码促销,买一瓶能抽三块钱的券,直接拉动复购,顺便沉淀用户数据。$ W( p* s( S9 |; c" W& z

" w8 y- ~2 @9 d' E第三,海外市场搞定了。# B' d/ A& p4 f/ O& i* P  K
王老吉在海外推“双标罐”(WALOVI+王老吉),布局东南亚的本地供应链。过去十年,海外市场规模涨了6.5倍,年增速25%,势头相当猛。更厉害的是,它把“天然植物饮料”这个中国特色概念带到国外,不仅自己火了,还带动了整个品类。3 `. G9 U( i# g$ h/ b
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第四,品牌年轻化做对了。
, ~6 q% ~0 W9 F* l4 z找了张凌赫当代言人,还和《歌手》《披荆斩棘5》合作,直接霸占了年轻人的娱乐时间。网友一句“为爱买单”,就帮它完成了从“上火才喝”到“日常潮饮”的转变。+ r- H& S0 ~' X& ?

. D. B# W" E3 w: U! j第五,内部激励拉满。7 ?; T. B9 I2 k) ?# K  g$ A. R
全员加薪、销售部门专项奖励,春节档拿下好成绩,立刻兑现奖金。这种“言必信、行必果”的激励机制,直接把团队干劲拉满。
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03 下半年还能继续涨吗?
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答案是:大概率能,甚至有希望冲击百亿目标。理由有三点:1 G/ y' s: K, |# q4 j
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1. 双节叠加,场景爆发。! ^( M% h4 k1 F/ _) S; z, S, y
2025年的中秋和国庆连着放,长达8天消费窗口。王老吉早就和岭南集团、广州酒家、白天鹅宾馆等老字号合作,把饮料变成“吉祥礼盒”“家庭解腻必备”“高端婚宴饮品”。从普通家庭到商务宴席,层层覆盖。
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/ f$ A& ]2 N' J  h8 @4 q2. 海外工厂上线,产能突破。+ y& y- x3 Y- I4 c# _+ H
下半年,王老吉在东南亚的工厂正式投产,这是它海外的第一个本土生产基地,预计能打造亿级市场。以后海外收入,不再只是补充项,而是增长项。
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3. 产品矩阵更丰富。2 S5 |  k* d" \, ^
除了经典凉茶,它还推了无糖凉茶、气泡凉茶,甚至有刺柠吉、荔小吉、核桃乳、椰汁等。这样既稳住老用户,又能吸引年轻人,增长更有韧性。
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发表于 2025-9-6 10:03 | 显示全部楼层
王老吉这波操作确实稳,既守住了老一辈的养生口碑,又玩得转年轻人的新潮玩法。无糖、气泡这些新口味一出来,明显是要长期霸占市场的节奏。
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发表于 2025-9-6 10:08 | 显示全部楼层
看完这分析,我觉得王老吉的路子走得够稳,靠着健康理念、年轻化营销,再加上海外开工厂,下半年冲百亿不是梦,别的饮料品牌得紧跟才行。
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发表于 2025-9-6 14:09 | 显示全部楼层
王老吉还是很不错的,感觉最起码广告词很经典,怕上火喝王老吉。
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