快乐猴开业10天：热闹过后，还缺点“杀手锏”

资讯版

8月29日，美团旗下的快乐猴首店——杭州大关路店正式开门迎客。到现在差不多十来天，店里已经进入正常营业阶段。

$ N) Y5 G$ p5 H' ~! M) Q  P2 G! M; t开业当天的表现挺不错，生意火爆。据业内人士透露，首日销售额冲破了40万，比原本预计的30万高出不少。不过《商业观察家》向美团求证时，对方说“这个数字不太准”，意思可能是40万还低估了。

紧接着，快乐猴在杭州湖墅南路的美达丽阳二店也已经在小程序上线，预计9月开业。

行业怎么看？

* U( [0 }' P! @6 @# p& v过去十天，杭州本地不少零售、商超、便利店的人都去店里“取经”了。《商业观察家》也收集了一圈他们的反馈。

. Z) V5 [! r- i4 d& o7 H总体来说，开业第一家店的声势确实不小，但行业里的人普遍觉得：亮点不够突出。

有超市从业者直言，放在硬折扣社区超市赛道里，快乐猴不算差，但也没什么特别亮眼的地方。做便利店的人就更直接了，说感觉未来挺难走下去。
1 K& T1 u* q) \6 o" _( j0 G+ P
一句话总结：
“没有再去一次的理由，这才是最大的问题。”
& @6 w$ c0 d7 k+ y
从整体业态来看，快乐猴像是“照抄”了奥乐齐、盒马NB等硬折扣模式，该有的东西都搬了过来，但差异化不足。
  P- O+ R2 W: }1 Q* z
两大短板：自有品牌 & 到家业务
! G+ ]# P& I$ \4 W+ b% Z% P; ~8 B' l1. 自有品牌还没打出来

硬折扣超市的核心竞争力，其实就是自有品牌。SKU少（一般就一千多种），就更得靠自有品牌来拉开差距，不然很容易被模仿。
7 W2 }6 ?% M3 B9 S, P
目前行业的老大奥乐齐，自有品牌占比高达90%，而快乐猴首店大概只有四分之一，差距还是蛮大。

- D" E" }7 T7 O7 e& B/ B除了占比之外，业内评价自有品牌还得看四个维度：
& |3 f1 \. k2 L/ h! M% x. N
: M# ~8 |# Q6 t- B- L# ?占比够不够高

有没有层次感（高、中、低价位覆盖不同人群）

2 P) ?! u' V4 Z! A& S, n性价比是不是硬
' B1 H3 e" h, a2 L. X
' F  _* s- e: j4 j" H( o1 h# l稳定性强不强

7 }0 R4 P  D5 Y; H: Y# A在快乐猴首店里，这四点都还没完全体现出来。早期一些自有品牌商品价格确实有优势，但要等到开出十几家、规模化之后，能不能保持便宜，才是真功夫。
: {4 W& F7 x, q* I$ `; q
2. 到家业务还没展开
5 E2 E5 h2 P0 c% A5 w2 O
大家对快乐猴的另一大期待，是美团把自己的即时零售体系嫁接过来，让超市+配送结合出新玩法。

; {0 ^$ b% W: K" ~但从首店来看，还没怎么发力到家业务，主要还是聚焦到店。原因也好理解：硬折扣讲的是“极致便宜”，要做即时配送，还得加上骑手成本，利润空间就更紧张了。

要想把到家做好，必须靠高比例的自有品牌去撑毛利，否则很难覆盖最后一公里的配送费用。奥乐齐线上订单能占到三分之一，就是因为它的自有品牌够硬；而盒马NB一直不太推到家，就是因为性价比和SKU都不足以支撑。
. ?# Y+ W5 x  C0 u  D. C
, p1 j6 d) w3 j$ i

a东序

看起来首日确实挺热闹，但要是没有自有品牌护城河，后面估计很容易被人抄走，靠热度撑不久。

易天一人

第一天快乐猴开业，没有过硬品牌的支持，经营没有特色