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德系车“三巨头”上半年集体交了份惨淡的成绩单,而蔚来的“苦日子”,显然也还没完全过去。) c; l8 p) k' I4 o7 a% F
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10月17日下午,蔚来开了一场内部会议,李斌亲自上阵,给团队打气。这场会议是蔚来的季度惯例,只邀请中高层参与,主要是复盘上季度、定下新季度目标。李斌把四季度的主题说得很直接——“必须盈利!”
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这不是作秀,也不是喊口号。李斌说得很明确:/ E7 f+ n+ H( d0 V/ v
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“四季度盈利,不是为了做给别人看,而是我们能不能可持续发展的关键一仗。”
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一、李斌:赚钱靠多卖车,不是砍费用
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李斌先回顾了上个季度的情况:L90、ES8都顺利上市,各部门都拼得挺狠,展现出公司还在战斗状态。尤其全新ES8的销量和口碑都不错,大定转化率提升明显;换电网络也扩建得快,高速1,000站到318换电线路贯通,业内都看在眼里。+ n. A/ J1 W* x1 U+ o" }" G. q
: p. k; \4 X: D& j" S) P不过他也强调,三季度虽然干了不少事,但接下来两个月半才是真正的硬仗。 Z) n% @' G/ p/ g9 e& Q, f
5 b3 s/ D6 I: G9 _7 \“四季度的目标很直接,就是盈利。”
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怎么干?李斌给了“三件事”:
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车得卖出去。
5 R& ?, q) ]& p z2 z* l1 M- K“多卖一台车,今年盈利的希望就大一点。”ES8要拼交付,5566要冲销量。年底是购置税优惠调整前的高点,得趁热打铁,多卖、多积单。$ ?% B4 ~3 k0 W+ K) j
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供应链得稳。
! @, Z; U7 q# H尤其是ES8需求超预期,12月产能目标是月销1.5万台,蔚来这次信心很足。
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3 A* d0 V" x6 F) C软件得跟上。 e) m6 Y$ D2 Z! U4 J" ?; ?; ?1 K
没新车发,那就靠软件体验取胜。按时交付高质量版本,不光能提升用户满意度,也能让品牌声量更大。
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, C, t7 X. D; J7 B5 j李斌还特地提醒——别一味想着砍成本。
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4 X6 R9 A! i. i/ r4 m“盈利靠卖车,不是靠砍费用。不能竭泽而渔。”
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* N; k3 T+ n" G$ q9 J7 ?3 I5 c四季度时间紧、任务重,大家都得绷紧弦,不能有半点懈怠。5 m4 a* R% E. }9 e0 ^ k
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二、定三年计划、练体系内功:蔚来要当“一流公司”6 y( R4 Y2 G3 Z. q. |2 Z
: s Q4 G/ I9 D除了短期目标,李斌还提到蔚来接下来的长期方向——要成为既能冲短期业绩,又能看远路的公司。! I$ D- M4 D& f) O5 k
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他说:“最顶级的公司,是能把长期目标和短期执行结合起来的。只看短期,企业没未来;只看长期,也会活不下去。”
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9 N& u5 C7 P0 W8 i% V& Q, V+ A/ O接下来,蔚来要做几件大事:
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制定三年经营计划。
1 e) X5 l" C$ N各业务线都要制定自己的三年目标和激励机制。
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强化体系能力建设。
$ J0 y- y, @: F- C4 U去年蔚来梳理了15个体系能力,比如效率、决策机制、需求预测等。但李斌坦言,“今年有进步,但还不够狠”。
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4 Q3 A; r$ ^3 Z3 h3 T他特别提到一个重点:18个月滚动需求预测。
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0 ]9 X9 L0 R$ C+ N6 y, [4 p“行业变化太快了,预测不准就可能亏几十亿。谁能预测得最准,谁就能笑到最后。”
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此外,李斌也谈到了外界争议的“CBU机制”。他说,CBU不是为了省钱,而是让公司每花一分钱都要想清楚能创造什么价值。
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“别以为花钱就有结果,很多钱花了反而是负收益。
2 W: B' J$ V) x4 i/ g# K9 i真正有能力的人,花50亿也值;没能力,1个亿都不该花。”' _/ e( O7 K y3 P
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蔚来要避免“大公司病”——各部门抢预算、内耗、无效投入。7 u$ s- e) v2 ?- B( r# @
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“经历困难时间长一点没坏处,痛苦的记忆能让人更清醒。”
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三、李斌的“体系论”:组织比个人更能进化" V5 k1 E9 R; ]
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最后,李斌聊到一个他最近的感悟——组织要进化,比改一个人还容易。% V4 V) w. Z* j7 ?0 y
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他说,个人想改变习惯很难,比如每天锻炼能坚持的人不到5%,但如果变成团队PK,就能坚持下来。
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" I( T+ v* d& g9 Z+ v) H: n“这就是体系的力量。”) w5 P& i% X; v# C: V! \5 G& {( Y
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李斌希望,蔚来的组织也能靠体系来进步——! e" `6 N' k- }. M5 U
总结经验、固化方法、持续精进,把过去两三年在谷底积累的经验都变成公司的底层能力。
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“这样我们就没白熬这几年,下次市场再起伏,我们的韧性就会更强。”6 J9 ~) s \$ S& W8 |. D8 ?; }
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