《白酒不内卷了？毛铺用一套“轻打法”杀出新路子》

资讯版

这两年白酒行业日子确实不好过。国家统计局披露，2024年全国规模以上白酒企业产量只有414.5万千升，同比又跌了1.8%。要知道2016年可是高峰，1358万千升，现在几乎砍掉了七成。
' r* b, P4 \: @
! W# M( D7 g  B4 B6 ^2 ]再看2025年的中期报告，差不多六成企业利润下滑，渠道库存甚至压了900多天。行业正陷在“政策调整、消费降级、存量博弈”这三座大山里，能撑住的都是有点韧性的。

那白酒到底该怎么突围？是继续酱香、浓香互卷？还是干脆另辟蹊径？
; y& R) K/ \' N5 t
说实话，年轻人普遍不愿喝白酒，中年人喝着喝着也开始关注健康，传统那套“文化”“传承”“匠心”已经很难打动人了。再加上政务、商务场景在萎缩，大家更偏向社交轻量化，白酒必须找到新的角色、新的场景。

& S' b+ i6 I) v: v# J$ d6 q0 ?最近，毛铺搞的“草本中国行”第三季在武汉长江边收官，倒真整出了点东西，用一个“轻”字，把行业的路重新点亮了一下。

“轻”是毛铺交出的答案
0 T/ e5 [, z! S' G6 r3 Z
& N* k& t, }* b& E' L# D; _+ }你是不是也发现，传统白酒广告喜欢大屏、喜欢喊“百年传承”“千年匠心”。但现在大家都疲了，喊再响也没人兴奋。

( T) E" P% F8 {毛铺直接换了种打法，拍了一部轻喜短剧——《我在90年代望父成龙》。儿子穿越回90年代，和年轻版老爸一起“鸡爹”，故事轻松搞笑，又有点温情。

1 U9 K; K0 B* W4 o* N. m/ {但它有意思的地方是：不是典型的“代际矛盾”，而是“代际理解”，两代人互相治愈。

- X, k- I  k1 B: r: d, M父亲问：“儿子，啥能让你最轻松最开心？”
儿子说啥，他就陪着干啥。
5 z" m: \; b+ e( b* N
一起讲脱口秀，一起做菜，一起小酌。白酒被揉进了生活里，不硬塞、不营销，就像生活中自然存在的一部分。
  P. a4 \- @; j1 q2 [' A' O
这酒成了父子俩的“调和剂”，既串起情节，也悄悄把“轻负担喝酒”的理念给带了出来。草本白酒、少喝一点、健康一点——剧里聊着聊着你就懂了。
* g) i4 D' U1 @! U9 n
线下活动也主打一个“轻松”

- g( E) b0 m# q+ A6 \+ `) v7 Z: Y3 @毛铺不只是线上轻，线下也一样。
. Y8 Z$ Z& b* p: N5 }
( m; s9 {2 }# o! K* |& k; L4 e6 S西湖那场活动，一点没有传统品牌活动的“震耳欲聋”和“巨幅广告”。反而是你走着走着就能玩、能体验，沉浸感特别强。

! p- M1 w, ]& R5 E还有短剧里的“郝个大酒楼”被搬到现场，印小天直接到场带大家一起轻饮，把剧从手机里拽到现实中。

刚结束的长江边收官活动更是舒服：吹吹江风、听音乐、吃草本美食、看落日。毛铺还和滴滴代驾联动，让大家“轻饮”“轻醒”，微醺后清醒回家，整个链路很贴心。
! |+ [$ D7 b  @$ R* u8 t
2 p2 T  m. y% ~' Q! Y它传达的“尽兴”不是灌酒，而是把压力卸掉，放松地喝一杯。
2 P/ c) {- W: h" M+ B. p) S5 D
毛铺怎么做到的？靠的是跟用户“共谋”

% h0 g6 b* {, e/ }0 H这种效果不是砸钱砸出来的，而是一场跟用户的默契配合。
0 e% g- q2 \+ e1 R0 g% R, q+ ]8 S2 n
/ O) J1 F9 g% M, H毛铺没有说教，也没有讨好，而是换位思考：
7 x, G3 U5 j$ A: t0 X( @不是告诉你“我多健康”，而是“让你喝得更舒服”。
% a3 k* L4 \; k% `! B' I/ ~$ d
它找到了当代人最需要的东西：减压、轻松、自我治愈。
' D4 k. U* j2 V7 M+ m. b# N/ Y
现在的消费者不喜欢被教育，只需要一个懂自己、陪自己放松的品牌。不强迫、不灌输，就像生活里的“搭子”。

商业做到这种程度，其实就变成了一种治愈力。

毛铺的“轻增长”，真是能复制的行业模板

4 s+ z- H- E8 J毛铺这次等于给白酒行业打了个样：
9 M$ a" G* g, f) n+ S5 @0 j3 w
) V4 O+ i' ?7 M. M1. 草本白酒品类开创者，牢牢站住“健康酒”心智

融合三大香型+五味草本，固态纯粮，陈酿五年以上。核心点就是：
0 v7 X4 e( L# g6 s( p负担小、醒酒快。
: Q; A' G6 t7 w2 S- B# K7 s% s2 `
  P- p5 a& K1 }$ ^把“喝得舒服”这件事做成产品逻辑。
% J2 l# R9 R% h- s% V& ]
. {3 `( R1 C$ ^. V! H* z2. 重打竞争逻辑，把“心份额”抢回来

; U6 }8 o4 \, J3 o/ P+ u8 C/ o渠道卷不动了，广告没人信了，毛铺走的是情绪价值：
% m% ?8 C2 B: E. _: N, a. X短剧、轻松局、轻饮态度，把“健康、轻松、愉悦”植入用户心智。

3. 重塑饮酒场景

不再把酒定位成“应酬工具”，而是“自我疗愈的一部分”。

+ l, |  e! u' N2 g$ x) x' E西湖的清风、长江的晚霞、小酒馆的轻松——让白酒自然融入日常。

这样一来，更多人愿意重新回到白酒阵营，而且是年轻人也能接受的那种。
* S* W: u6 G  Y& i% v( u4 U
真正的韧性，是“轻拿轻放”
$ W$ i. q9 \2 M) p
毛铺这套“轻哲学”，说白了是一种新时代的韧性。
! X* {- `! p& A* d
不硬刚、不争吵、不讲大道理，而是用短剧、用场景、用情绪，把喝酒这件事变得松弛、舒服、有温度。
9 t- U* Y' Q4 z
5 y/ ^$ y9 E$ I8 @( L; Y, P它没有试图一夜爆红，而是把心安顿在长期主义上。

最打动人的一句话就是短剧最后那句：

“困难，你来吧，我先干为敬！”

7 z6 W& R" p0 v举杯万事轻，慢慢来，无需着急。

6 o/ y5 b0 ]( q- n2 A, Z

翠竹清风

这两年白酒那股子劲儿确实下来了，大家都不爱端那大杯了。毛铺这波搞得挺顺，轻轻松松弄点场景，反而更贴现在人胃口。说白了，就是别老板着脸讲文化那套，能让人喝着舒服，比啥都强。

猴哥打野

现在喝白酒的人的确是比较少了，再卷也卷不起来了，政策下真的是卷不了。

秋天的落霞

白酒不内卷，尝试其他的方式去竞争和发展，这是新思路不错

鱼天下菜

我这喝了几十年的酒鬼了，确实现在的年轻人喝白酒的少多了，而我们这些老酒鬼，因为酒驾，因为工作不让饮酒，白酒我们也少喝了不少呀，我们其实真的喜这种轻轻的，微熏，白愈的感觉