街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。

和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。

9 e5 {. d, f; q) a消息一出，不少人第一反应都是：
“啊？万宁怎么了？”

: G6 x6 }1 \9 T$ V" b, E一、万宁，真的要彻底退出内地了

  R! n0 P6 h( I' |  f! y根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
0 B+ T4 I. J9 R* B/ e. r万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。

/ e# d3 P! F# B2 y2 ~时间表也给得很清楚：
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线下门店：最晚营业到 2026年1月15日

8 {9 H: |4 q, ]! b* {6 G0 @万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营

天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营

. C! J- C7 p) N/ z% C官方还特别提醒了一句：
8 q5 s! M1 v- @2 l6 F% ^0 w8 |有会员积分、权益的，尽快用掉。

. m2 E2 q) ^" L% \2 J万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。
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- ~) H! Q4 x1 |& J* U" n# z( p( T再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。

所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。

3 ^; @8 p+ b0 S/ @" T& j2 w二、万宁的撤退，其实一点都不突然
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表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。

早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
7 W& d1 Y& Z  H) N  L# L北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。

只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
  j; ?) o8 m  [7 W* k+ G- o$ L- ^但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。
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7 _6 Q, o. y, v# G大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。

8 F6 k+ ~; {1 @2 l万宁这几年，正好一步不差。
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* v& |8 Y  @! n! r. y三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打
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那问题来了：
万宁在内地，为什么一直干不起来？
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一句话总结：
9 L% N# k1 Z4 g外面太卷，自己又没跟上。

. o8 a- R6 m7 G; Y先说外部。

3 C" ]2 `! @5 X6 j, `! U1 W( Y美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
3 Y( G4 I& m; c1 s- q老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
( J' ]; Q+ h9 b. Q$ r( m新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。
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再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。
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再看万宁自己。
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它的问题主要有三个：

1️⃣ 商品结构老化
太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。
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- w' A/ N: [1 |' d+ y. p2️⃣ 本土化不足
在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。

; j! F" M( |( H1 i3️⃣ 数字化严重滞后
; p' g" h1 R- f9 C线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。

) T! S0 L! J5 w+ L外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。
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到最后，继续扛着，只会越亏越多。
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四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了

; V1 s9 ~* v2 X6 ]万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。
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以前，大家图方便：
“一个店，什么都能买。”
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* \2 ^, U# p8 V4 |. ]但现在不一样了。

1 w1 O* }! k" j# t1 e消费者要的是——
) i3 _8 f( a5 [( K更细分、更专业、更有体验感，
4 e4 n; r* g+ W. m1 T而不是货架堆满、体验冷冰冰。
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( y% W, b9 D! ?5 a- `3 G传统药妆店，最大的问题是：

环境普通
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体验单一

: z) z% D, h9 |4 ?: X; |& Q6 W: {互动感弱

坪效还越来越低
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在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。

. t9 V: W6 a% o% B% F  U反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。
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万宁这种老模式，自然越来越吃力。

( L0 k; U9 h2 ]( c; ^五、万宁的离场，给所有企业提了个醒
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% [) o7 v  d5 U) o( @万宁的故事，说到底只有一个道理：
再大的品牌，也有能力边界。

靠一套老打法，是吃不了一辈子的。

市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
, }  v0 y) g9 a' Q' O" T不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。
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( E3 p" \( x1 W万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
% S6 F7 J$ q" l8 i  z别迷信过去的成功，
别低估变化的速度，
4 A) I1 }* O4 W0 P. \更别高估品牌本身的护城河。

在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。

翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题