街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。

和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。

; @; G5 F$ Q! U+ z2 w消息一出，不少人第一反应都是：
2 \. V6 \4 J* h, ~“啊？万宁怎么了？”

% v+ M# W: u- C0 |# ~% ^/ e一、万宁，真的要彻底退出内地了
1 W& }- G  I  r$ p# }
根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
3 \" Z9 S& D" a* L8 K8 {7 O万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。

时间表也给得很清楚：
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线下门店：最晚营业到 2026年1月15日
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万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营
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天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营

官方还特别提醒了一句：
有会员积分、权益的，尽快用掉。
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" T  U0 u5 R4 e. e/ @; l万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。
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, r0 c  r/ u/ o7 ?再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
' F* P  e: \8 Q# z# \6 T卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。

所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。

! ~, S( r2 o4 S5 u二、万宁的撤退，其实一点都不突然

表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。
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' a" p! Z. v2 L' ~  |早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
* u9 u2 V" d# m: k. z北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。
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3 l! b( X; ?3 d. w! V+ u! q' ~只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。
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. R- d4 W  E5 i4 D7 Q* j2 p大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
( a$ i" |  k8 _. X6 [( _先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。
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1 A+ v: `8 m: z8 e& t& ~万宁这几年，正好一步不差。

& ^  o1 }  |; i2 ]" ]. V$ @  Y三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打
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那问题来了：
万宁在内地，为什么一直干不起来？

( ~, p6 N, t+ W0 r6 b一句话总结：
* I7 C' M" j# K# ~8 H外面太卷，自己又没跟上。

先说外部。
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美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。

  o! n1 B: f6 r! C6 j7 z再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。

( J( s9 l) s, V, z再看万宁自己。

它的问题主要有三个：

1️⃣ 商品结构老化
9 E4 z! S* @! Y" c: N1 r7 T1 E太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。

, W; d' {+ E. l) ^: ~2️⃣ 本土化不足
' E0 r# {) P0 n& R7 W! y在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。
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3️⃣ 数字化严重滞后
线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。
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# l* f" ?' {& t外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。

6 x6 X5 U9 e  g8 q# \; p到最后，继续扛着，只会越亏越多。
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$ c5 i# f5 o5 J+ S8 @四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了

: F$ D2 H" I3 C- Q万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。

以前，大家图方便：
“一个店，什么都能买。”
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& W+ D# e, D$ {# K& k% U/ [但现在不一样了。
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消费者要的是——
  M; a: D1 V2 @) |( y; D更细分、更专业、更有体验感，
而不是货架堆满、体验冷冰冰。

传统药妆店，最大的问题是：
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+ E. g- x, k5 e5 V3 w- ^" D5 Y  ?环境普通
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体验单一

+ O$ l8 j' o9 W# Z! M互动感弱
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坪效还越来越低
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: T! Y" c2 e% x  O" |! e在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。

反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。
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! E1 {* m/ E+ g4 ^: S万宁这种老模式，自然越来越吃力。

五、万宁的离场，给所有企业提了个醒

万宁的故事，说到底只有一个道理：
再大的品牌，也有能力边界。
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靠一套老打法，是吃不了一辈子的。
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  R0 n9 p8 m! D9 o- J6 N: B市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。
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万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
6 [/ Z" y* j! _3 l3 o5 Z别迷信过去的成功，
别低估变化的速度，
& I# m8 P& a$ }/ ~' v; z4 L更别高估品牌本身的护城河。
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在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。
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翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题